Мода для народа. Украинские дизайнеры начали шить одежду для масс
По фигуре. Кристина Бобкова считает, что вещи её второй линии будут успешны потому, что хорошо садятся не только на девушек-моделей
Фото: Наталя Федорова
Украинские дизайнеры не ограничиваются созданием одежды для узкого круга модников и всё чаще открывают производства для массового потребителя
«Мой девиз: «В каждый дом – по Тану», – говорит популярный украинский дизайнер Андре Тан. Он показывает майку из своей второй линии – коллекции, ориентированной на широкий круг покупателей, так называемый масс-маркет. Отличает эту майку от дизайнерской, к примеру, отсутствие окантовки. Заниматься вещами «для народа» Тан начал с прошлого года. Сегодня, подытоживая результаты продаж, уже может делать первые выводы.
В поисках изюма
Яркое будущее. Запустив вторую линию, Андре Тан пришёл к выводу, что украинцы охотнее покупают яркие дизайнерские вещи, чёрные менее востребованы
«Одежда чёрного цвета у нас во второй линии вообще не пошла. Люди приходят за идеей, за вещами с какой-то изюминкой. А чёрный цвет – слишком консервативный и распространённый», – делится наблюдениями Андре в студии на киевских Осокорках. В успех идеи Тан верит. Говорит, подошёл к делу, как всегда, серьёзно: переманил у одного крупного ретейлера ценного специалиста – директора по продажам.
Одевать массового потребителя дизайнер взялся не ради славы. «Мы делаем бизнес», – подчёркивает Тан. Специалисты сферы лёгкой промышленности сходятся во мнении: работа с крупными партиями – единственная реальная возможность сделать деньги. Креатив с коллекциями для «круга избранных» – это из разряда пиар-ходов.
Масс-маркет, по словам Тана, – дело очень непростое и отличается от работы с новаторскими эксклюзивными линиями. «Когда я восхищаюсь: «О Боже, какая прекрасная вещь!», мой директор обычно отвечает: «Это продастся только через три года». А когда я говорю: «Вещь как вещь, ничего особенного», тогда директор констатирует: «Значит, шьём!». И потом эта модель действительно хорошо продаётся», – улыбаясь, рассказывает Андре.
Первыми в магазинах массовой линии Тана раскупили футболки и платья в пол. Жакеты со шнуровкой на спине не пошли. Людям нужны вещи, в которых можно было бы ходить не только в ресторан, но и на работу.
Дизайнер Кристина Бобкова решила запускать линию для народа в нынешнем сезоне. Уверена, что модели будут пользоваться спросом, поскольку они не облегающие, из натуральных тканей, минималистичны, но не просты по дизайну, кроме того, их легко стирать. Одним из главных своих козырей дизайнер считает то, что вещи её марки можно шить в размерах L, XL, XXL – они подойдут не только стройным девушкам.
Первыми разобрали майки и топы. А жакеты так и остались на стеллажах. Какие именно модели пускать в массы, решали исходя из мнения закупщиков-байеров. Шили вещи для масс-маркета в Днепропетровске, ткани и фурнитуру заказывали в Италии – в Украине нет производства. Многие в таких условиях задумываются о Китае. Но, как говорит Тан, лучше не рисковать. «Некоторые украинские магазины до средины апреля стояли пустые – таможня не пускала товар, – отмечает он. – Кроме того, в Китае шить всего на 20% дешевле».
Швы счёт любят
Акцент на патриотизм. Виталий Павлишин разгадал секрет, как привить украинцам уважение к отечественным маркам с отечественным названием
Дизайнер и бизнесмен Виталий Павлишин, в отличие от коллег, сначала запустил линию одежды «для народа» и только потом взялся за эксклюзивную. Рисковал, зато сегодня – он эксперт в вопросах создания одежды для массового потребителя. Рискнул Виталий даже с названием линии. Без оглядки на любовь украинцев к иностранным словам выбрал отечественное – «Украинский трикотаж».
«Я начинал бизнес с корпоративной одежды. Под эту цель название подходило идеально. Когда появилась линия трикотажа для массового потребителя, имя решили не менять. Я представлял себе тётушек, которые идут по улице, видят название «Украинский трикотаж» и думают «Дай зайду», – говорит Павлишин, одетый в красную футболку с серым воротником и зауженные книзу брюки – всё из своих коллекций.
В дальнейшем с офлайн-магазинами и тётушками не сложилось, а название прижилось. Сегодня дизайнер одевает прогрессивного массового потребителя через интернет. Говорит, сам не ожидал, что идея так хорошо пойдёт. Сейчас Павлишин занят модернизацией своего интернет-магазина. Параллельно улучшает компьютерную программу, которая позволяет точно рассчитать стоимость готового изделия. «У меня каждый шов на счету», – утверждает Виталий, который самостоятельно поднял бизнес с нуля.
Стараясь как можно дальше отойти от принципа работы ателье, в своей линии для народа Павлишин делает ставки на футболки и нижнее бельё. Их ведь каждый носит. Расширять бизнес планирует за счёт детской одежды. Детям, по наблюдениям Виталия, тоже не хватает качественной, недорогой и современной одежды.
Дело в капсуле
Ведущий украинский дизайнер Лилия Пустовит в этом сезоне решила народ не только одевать, но и обувать. Создала лимитированную, капсульную, коллекцию для сети «Интертоп». Стоит дизайнерская обувь около 1200 грн. Отличается натуральными материалами (кожа, дерево) и свойственной Пустовит лаконичностью.
Управляющий директор сети «Интертоп» Сергей Бадритдинов говорит, что эксперимент удался. Обувь раскупают и в Украине, и в Казахстане, где тоже представлена коллекция. Есть лидеры продаж – босоножки на высоких каблуках. «Всё-таки украинские девушки предпочитают элегантность», – констатирует Бадритдинов.
И первую, и вторую коллекцию шили в Испании. В Украине, по словам Сергея, пока нет ни материалов, ни мастеров, которые могли бы качественно выполнить эту работу в таком объёме. Но не исключено, что в перспективе обувь, созданную украинской маркой Braska в содружестве с украинским дизайнером Poustovit, всё же будут производить в Украине.
Путём капсульных коллекций пошёл бутик «Пюре». Периодически молодые украинские дизайнеры создают для магазина лимитированные коллекции. Благодаря совместным усилиям цены удаётся держать более-менее приемлемые. За 500–900 грн. можно купить платье, за 800 – брюки. Почти как в Zara.
Правда, по мнению Виталия Павлишина, выгодны капсульные коллекции разве что магазинам и покупателям. Дизайнер при таком сотрудничестве не может выйти на большие партии, а работа с подобными коллекциями трудоёмкая.
Чего для счастья не хватает
В поисках. Наталья Соколикова (слева) заметила, что в украинских магазинах не хватает одежды для деловых женщин
Топ-менеджер Наталья Соколикова, три года назад создавшая fashion-школу «Мастерская моды», периодически задумывается над тем, чтобы наладить своё производство одежды. Останавливает то, что крайне сложно найти грамотный профессиональный персонал. Как говорит Наталья, у наших рабочих слишком много перекуров. По её словам, начинала бы она подобный бизнес с опроса потребителей. Узнала бы, чего им не хватает и чем их не устраивает предлагаемая одежда. По личным наблюдениям Натальи, не хватает прежде всего качественной и приемлемой по цене одежды для деловых женщин.
Переводчик Оксана Космач – частый гость в магазинах масс-маркета типа Zara. Но ходит туда скорее как на экскурсию. Одежду старается покупать тех марок, которые не заполонили Киев и не руководствуются едиными трендами. «Я иду по улице и вижу: эта юбка сшита по мотивам последней коллекции Prada, это платье – копия свежей коллекции D&G, – рассказывает Оксана. – Все ходят в одном и том же. Одежда украинских дизайнеров в этом плане была бы отличной альтернативой».
Но, как отмечает она, преградой для покупки отечественной дизайнерской одежды является качество, а иногда – удалённость магазинов. «Хочется масс-маркета наподобие Kira Plastinina, – говорит Оксана,– где есть авторская идея, не слишком дешёвые материалы. Желательно, чтобы магазины были расположены в крупных торговых центрах».
Анна Устенко, Фокус
Другие новости по теме
| Модный навар. Как работает украинский фэшн-бизнес Украинские дизайнеры одежды стремятся нести свое искусство в массы, конкурируя с мировыми марками |
| Made in своё. За и против секонд-хенда Спасая страну от позора и нищеты, чиновники предлагают ограничить ввоз секонд-хенда. Украинцы – бедные и богатые, модники и не очень – похоже, против |
| Андре Тану предложили пошить платье для подруги Бонда Украинский дизайнер Андре Тан получил предложение сшить платье для актрисы Ольги Куриленко для нового голливудского блокбастера |
| Джей Ло прекращает выпуск своей линии одежды Дженнифер Лопес объявила о закрытии своей линии одежды Sweetface, которая успешно продавалась на рынке в течение шести лет. |
| Анде Тану предложили пошить платье для подруги агента 007 Украинский дизайнер Андре Тан получил предложение сшить платье для актрисы Ольги Куриленко для нового голливудского блокбастера |
