Модный навар. Как работает украинский фэшн-бизнес
Выбора нет. Несмотря на успехи отечественных дизайнеров, украинцы предпочитают покупать вещи мировых брендов
Фото: Владимир Мусиенко
Украинские дизайнеры одежды стремятся нести свое искусство в массы, конкурируя с мировыми марками
«Потенциального покупателя в Украине дизайнер должен удивить прежде всего качеством и адекватной ценой. Если в одном бутике висит платье от Готье, а рядом твоё за те же деньги, выбор посетителя магазина падёт на Готье, – рассказывает один из самых успешных дизайнеров страны . – И не важно, что у Готье отшито 100 тыс. единиц этой модели, а твоих платьев только пять по всему миру». В этом заключается дилемма украинской фэшн-индустрии. Казалось бы, модельеры в стране создают весьма интересные и оригинальные вещи. Но ценник на них заставляет украинцев покупать давно проверенные мировые бренды. Так они получают два в одном: известный лейбл и престиж. В свою очередь, закупщики мультибрендовых магазинов, ориентируясь на спрос, не хотят рисковать и сотрудничать с отечественными модельерами.
Поэтому большинство дизайнеров страны делают ставку на индивидуальные заказы. Работа в ателье во многих случаях составляет основную часть их дохода. Личное внимание дизайнера к клиенту, эксклюзивность, качественная ткань и ручная работа – все эти факторы позволяют мастерам моды устанавливать свою цену, естественно, делая её на порядок больше себестоимости. Такой формат вряд ли когда-нибудь себя изживёт, пока в стране есть звёзды шоу-бизнеса и богатые люди.
Старт с подиума
Зелёный свет. Татьяна Габриэлян отмечает высокий творческий потенциал отечественных мастеров моды
Точкой отсчёта в развитии своего бизнеса для дизайнеров является Неделя моды. «Делаем эскизы, готовим коллекцию. Одна её часть – сугубо промышленные образцы, другая – имиджевые, – рассказывает Татьяна Земскова из тандема . – Во время показа модели просматривают байеры и выбирают, что они хотят, в каком цвете и в каком размере». Закупщики, которые работают для зарубежных магазинов, сразу выкупают вещи у дизайнера, и он не переживает, продадутся они или нет. Отечественные сети бутиков работают иначе. Страхуясь от неудачи, они выбирают образцы под реализацию. «Всё просто: не купили твою вещь за сезон, забирай обратно», – сокрушается . В виде исключения единицам удаётся продать эти изделия сразу закупщикам. «Я говорю: покупайте и точка», – делится бизнес-стратегией дизайнер .
Впрочем, у двух крупнейших отечественных байеров – сети магазинов «Модный квартал» и Yellow&Blue есть ещё одна схема сотрудничества с дизайнерами. После показа на Украинской неделе моды они отбирают те коллекции, которые, по их мнению, являются наиболее коммерческими и привлекательными для отечественного потребителя. Затем приобретают у создателя коллекции авторские права на понравившиеся вещи, и дальше процесс изготовления и тиражирования одежды полностью ложится на их плечи. Максимум, что делает дизайнер в таком случае, – согласовывает с закупщиком ткань и прикладные материалы. Какой лейбл появится на изделиях, обсуждается с дизайнером дополнительно.
По мнению Татьяны Габриэлян, владелицы агентства CTYL’. Network, продвигающего бренды из Украины и России на рынке США, творческий потенциал отечественных мастеров моды очень высок, а вот коммерческая составляющая хромает. Дизайнеры не всегда понимают, на что ориентируются байеры при закупке вещей. Бутики США очень требовательны к качеству изделий. Поэтому дизайнеру очень важно выдержать всю логистическую цепочку в производстве заказанных моделей в идеальном соответствии показанному на подиуме образцу.
«Некоторые модели просто невозможно повторить в большом количестве», – рассказывает Татьяна.
Выход в массы
Своя Европа. Ирина Данилевская подчёркивает: когда мы говорим, что хотим модную индустрию, как в Европе, на самом деле имеем в виду Италию и Францию.
Вывести дизайнера и его марку на новый уровень может создание второй линии. «Рынок розницы даже рядом не стоит с фэшном. Это как пересесть с компьютера PC на Mac», – говорит Андре Тан. Аудитория первой и второй линии кардинально отличаются друг от друга и своими запросами, и образом жизни. К тому же большой тираж одежды предполагает и большие денежные вливания. По словам Тана, пока он работает на перспективу. Но планирует и дальше реализовывать себя в этой нише. Людмила Кисленко также делает основную ставку на продажу вещей по демократическим ценам.
Однако здесь потерпели неудачу и , которые в период кризиса свернули вторые линии.
«Но страна-то у нас огромная – больше 40 млн. человек одеть можно, – с оптимизмом отмечают Алёна Ворожбит и Татьяна Земскова. – К тому же украинцы очень любят красиво одеваться».
Вдохновляет поклонников украинской моды и то, что в стране хорошо развита швейная индустрия. «Во многих европейских странах нет своей модной индустрии, там вообще не шьют одежду», – говорит соучредитель Украинской недели моды .
А Украина имеет неплохой потенциал для широкомасштабного модного бизнеса. Многие отечественные компании работают со всемирно известными марками одежды по давальческой схеме: швейники получают заказ на пошив коллекций вместе с тканью, фурнитурой и выкройками и работают по стандартам качества модного дома.
«Если бы все, кто шьёт здесь, перестали клеить бирочки Made in Italy, то мы бы увидели реальное лицо нашей промышленности. Ведь 80% так называемого импорта производится в Украине. Почему-то дорогие бренды Англии или Франции могут отшиться в Киеве или в Фастове. Зачем мы сами себя обманываем?» – возмущается .
Виталина Приходько, Фокус
Другие новости по теме
| Открылась Украинская неделя моды С 16 по 21 марта в Киеве проходит 28-й Ukrainian Fashion Week, на котором пройдут премьерные показы коллекций прет-а-порте сезона осень-зима’2011-12 |
| Открылась Украинская неделя моды (фотогалерея) С 16 по 21 марта в Киеве проходит 28-й Ukrainian Fashion Week, на котором пройдут премьерные показы коллекций прет-а-порте сезона осень-зима’2011-12 |
| Итоги Украинской недели моды В Киеве прошла Украинская неделя моды сезона осень-зима 2010/11. По мнению отечественных дизайнеров, через полгода самыми актуальными будут тёмные тона и узкие брюки |
| Теплее, ещё теплее: итоги Украинской недели моды В Киеве прошла 25-я Украинская неделя моды. Будущей весной и летом отечественные дизайнеры предлагают носить яркие летящие сарафаны до пола и шёлковые платья светлых тонов |
 |
На Неделе моды в Милане покажут коллекции украинских дизайнеров На Неделе моды в Милане, которая пройдет с 21 по 27 сентября, покажут коллекции от украинских дизайнеров. |
