В армии тратят бесконечные часы на муштру, требуют беспрекословного выполнения приказов. Это - главное качество солдата. В повседневной жизни, однако, так дела не делаются. Бизнесмены, политики и общественные деятели давно усвоили, что простые люди гораздо охотнее выполняют исключительные задачи тогда, когда их просят, а не приказывают.
Когда вас назначат руководить другими людьми, вы увидите, что можно добиться гораздо большего, если обратить каждый приказ в просьбу. Такие вступительные фразы, как: «Не могли бы Вы…», или «Могу ли я попросить Вас о помощи в…», или всегда эффективное «Пожалуйста…» - гораздо легче и быстрее обеспечат вам успех, чем грозные приказы в адрес тех, кто на вас работает. А если вам нужна помощь тех, кто получает зарплату не у вас, то тут просьба является единственным способом добиться необходимого.

Существует только один человек, который отвечает за ваш прогресс в карьере, и этот человек - вы. Ли Якокка, как говорят, написал полный план своей карьеры на обороте визитной карточки. Там значились те повышения, которых он хотел добиться и даты, когда он хотел бы их получить, - вплоть до назначения генеральным управляющим компании "Форд Моторз". Преуспевающие люди знают, что сами должны создавать для себя возможности и должны быть готовы взять их, когда те придут.
В некоторых организациях графики карьер чётко определены, в то время как другие - менее формальны в своих подходах, но если вы изучите опыт самых главных лиц в компании, вам сразу станет ясно, какого образования и какого опыта вам не хватает. Если вы работаете в правильно организованной компании, такой, которая вызывает у вас желание работать и доверяет вам, продумайте тот путь карьеры, который бы вы хотели пройти, и приступайте к работе, повышая квалификацию до уровня того поста, который хотели бы занимать.

Успех - больше процесс, чем событие. Большой успех приходит как завершение длинной серии более мелких достижений. Большинство из нас зарабатывает свои "звёздочки на погоны" по одной, двигаясь вверх от должности к должности. Когда мы начинаем свою карьеру, нам дают задания, которые сопоставимы с нашими умениями и опытом. По мере того как мы доказываем свою ценность для организации, нам доверяют всё более ответственные дела и более крупные проекты. Когда берёте на себя ответственность за должность, всегда имейте на прицеле следующую. Старайтесь делать каждый день на своей работе максимум полезного, не забывая строить планы на будущее. Рассматривайте каждый день как возможность выучить что-то такое, что сделает вас более ценным для компании или организации чтобы, когда придёт время для повышения, ваше имя первым всплыло в сознании вашего начальника.

Одним из важных ключей к успеху является личная инициатива. Большинство людей - включая тех, кому суждено сыграть ключевую роль в достижении вами успеха в жизни - никогда не станут оказывать вам полномасштабной помощи и поддержки, если вы сами не проявите инициативу. Когда вы видите, что что-то нужно сделать, просто возьмите и сделайте. Основатель компании "Уэнди" Дейв Томас говорил: "Немного инициативы способно увеличить удачу каждые девять дней из десяти".

Если вы будете ждать, пока успех отыщет вас, то вас ждёт большое разочарование. Успех редко навязывается кому-то и, тем более, он никогда ни на кого не сваливается неожиданно. Если хотите добиться успеха в жизни, вы должны активно искать его. Нужно всегда быть в курсе всех новинок в своём бизнесе или своей профессии. Подпишитесь на рекламные и профессиональные журналы, вступите в члены промышленных ассоциаций или профессиональных союзов и познакомьтесь со специалистами в вашей области, чтобы быть в курсе всех новых достижений.

Преуспевающие люди - решительные люди. Когда им на пути попадаются возможности, они тщательно оценивают их, принимают решение и мгновенно начинают соответствующие действия. Они понимают, что нерешительность убивает то время, которое можно истратить на более продуктивные дела. Они также стараются избежать ненужного риска и практикуют постепенную реализацию своих решений. Они не стараются решить всё с самого начала. Каждое действие стыкуется с теми достижениями, которые являются результатом предыдущих.
Бенджамин Франклин, один из мудрейших людей Америки, использовал, как рассказывают, очень простой способ принятия сложных решений. Он расчерчивал лист бумаги пополам и с одной стороны перечислял все "за", а с другой - все "против" по конкретному решению. Кроме того, что это упрощает процесс принятия решений, такой список может служить графической иллюстрацией преимуществ и недостатков любого решения вне зависимости от его сложности. В этом случае легко и быстро оценить все последствия принятого решения.

Возможности не бывают нежданным счастьем. Выигрыш в лотерее мгновенно делает вас богатым; однако встреча с благоприятной возможностью означает, что вам нужно приниматься за работу. Настроив свой мозг на распознавание возможностей, вы поймёте, что чаще всего они подразумевают использование определённого потенциала, например, предоставление новых или более качественных услуг, организацию серийного производства или выход на новый рынок.
Вот почему так важна привычка проявлять инициативу. Вы должны быть готовы действовать немедленно, как только узрели свой шанс. Таким действием может быть простое дальнейшее исследование или, например, немедленная продажа. Гораздо чаще, однако, возможность предусматривает некоторое время на проработку и подготовку

Успех всегда подразумевает риск. Чтобы использовать свой шанс, вам придётся вложить в него свои время, деньги и силы. Конечно, нужно быть осмотрительным и внимательным при анализе возможностей, однако не позволяйте нерешительности взять вас в плен.
Поскольку вам пришлось упорно работать, чтобы накопить то, чем вы должны сейчас рискнуть, естественно, вы будете проявлять осторожность. Но, с другой стороны, какой смысл в этих накоплениях, если не заставить их работать? Вы будете распознавать возможности только в той степени, в какой вы способны рискнуть своими временем, деньгами и силами. Уверенность в себе даст вам мужество встретить риск лицом к лицу и действовать тогда, когда возможности появляются. Никто на земле не собирается навязывать вам успех; вы найдёте его только в той мере, в какой сами активно ищете

В свободном и демократическом обществе количество возможностей для новых достижений практически не ограничено. В каждом бизнесе или каждой профессии существует неограниченное поле деятельности по изобретению новых изделий, улучшению технологии производства и управления, а также по представлению услуг более высокого качества, чем у соседа-конкурента на этой же улице. Но любой самый счастливый случай может уплыть из рук, если не ухватить его и не заставить работать.
Всякий раз, когда вы сталкиваетесь со сложной проблемой, остановитесь на мгновение и спросите себя: "Какая благоприятная возможность скрывается за этой проблемой?" Найдя эту возможность, вы сможете намного опередить своих конкурентов

Часто кажется, что благоприятные возможности сами валятся в руки наиболее занятых людей, именно таких, кто с трудом справляется с теми возможностями, которые у них уже есть. Кажется, было бы логично, если бы возможности постарались и нашли такого человека, у кого полно свободного времени, однако они почему-то всегда появляются перед теми, у кого есть цели и мечты, а также план по их достижению. Мы часто думаем о счастливом случае, как о живом, подвижном существе, которое активно ищет, кому бы броситься на шею. На самом деле верно обратное. Возможности - это идеи или концепции, существующие только в умах тех, кто способен их распознать. Если у вас нет ни целей, ни планов, возможности ничего для вас не значат. Они становятся счастливыми шансами только тогда, когда вы их сумели распознать в виде таких идей, которые вам по плечу и которые помогают вам продвигать к цели