Специалисты по переговорам ведут это дело настолько гладко, что дискуссия вообще перестаёт быть похожей на переговоры. Хотя само слово "переговоры" рождает в нашем воображении вид усыпанного окурками стола, по которому стучат кулакам в подтверждение своих требований непримиримые стороны, наилучшие результаты достигаются тогда, когда каждая из заинтересованных сторон способна стать на место другой и прийти к соглашению, которое выгодно всем.
Неважно, ведёте ли вы переговоры о более высокой зарплате, о новой работе или о покупке целой компании, ваши шансы на успех будут гораздо выше, если вы будете подходить к ситуации в целом с положительной стороны, имея в голове чёткую цель. Полезно также постараться понять мотивы другой стороны и глубоко изучить сам обсуждаемый предмет. Наконец, подходите к каждому вопросу с открытой душой - не старайтесь просто надуть партнёра и заставить обманом принять ваше предложение или поддержать вашу точку зрения.
Сын ливийского лидера Муаммара Каддафи Саиф аль-Ислам заявил, что администрация его отца ведет переговоры с руководством Франции, а не с повстанцами
