Охотник за должниками. Интервью с владельцем Дельта банка и страховой компании «Оранта»
Точное гадание. В интервью Фокусу весной 2008 года Николай Лагун предсказал большинство проблем, настигших украинские банки
Фото: Иван Черничкин, Фокус
Владелец Дельта Банка и страховой компании «Оранта» Николай Лагун рассказал Фокусу о том, когда банки начнут массово выдавать кредиты украинцам
Николай Лагун встретил корреспондента Фокуса в главном офисе своей компании Clever Management, управляющей всеми активами финансиста. Сейчас в здании в центре столицы заканчивается ремонт: на стенах – следы побелки, в воздухе – запах свежей краски. Явных намёков на связь офиса с крупнейшей страховой компанией «Оранта» или Дельта Банком нет. Разве что на входе в кабинет Лагуна – кораблик с алым логотипом банка на парусах.
Кстати, именно Дельта Банк считался самым агрессивным игроком в секторе потребительских кредитов. С 2007 года почти в каждом гипермаркете покупателей встречали представители этого финучреждения, предлагая «подъёмные» на покупку телевизора или пылесоса. К концу 2009 года банк остался одним из немногих учреждений, включая ПриватБанк и УкрСиббанк, которые продолжают выдавать украинцам потребительские кредиты. При этом г-н Лагун заверяет, что проблем с возвратом долгов у его банка фактически нет:
– Дельта Банк выдавал потребительские займы на срок до одного года только в гривне. Наш заёмщик брал деньги на вещи первой необходимости: холодильники, телевизоры, микроволновые печи, DVD. Средний размер выдаваемого займа составлял 1800–1900 грн. Это не та сумма, с возвратом которой даже у небогатых людей могут возникнуть проблемы. Поэтому у нас низкий уровень проблемных кредитов. В начале декабря 2009 года у Дельта Банка было около 2,7% должников, запаздывающих с оплатой по кредиту более чем на 90 дней. В пик кризиса показатель доходил до 5%. В целом, я считаю, что потребительское кредитование даже сегодня остаётся одним из самых выгодных способов заработка при правильной системной работе над рисками.
– По вашему мнению, когда у Дельта Банка прибавится конкурентов в сфере кредитования?
– Кризис прошёл свою критическую точку, и я не вижу в 2010 году предпосылок для финансовых катаклизмов в Украине. Но первое полугодие выдастся тяжёлым, банки будут медленно приходить в себя и пытаться увеличить собственный капитал. Возрождение массового кредитования мы можем увидеть не ранее второй половины 2010 года.
– Как вы планируете развивать Дельта Банк в 2010 году?
– Будем укреплять позиции банка и увеличивать его доходы. Для этого мы вводим новые услуги – кредиты для корпоративного бизнеса. В целом я спокоен за Дельта Банк – в период кризиса этот бизнес показал себя устойчивым и самодостаточным.
– В 2008 году вы открыли дочернее учреждение Дельта Банка в Белоруссии. Расскажите, как международный кризис сказался на вашем бизнесе в этой стране?
[img]http://i.focus.ua/img/inner/2009/17935t.jpg?0.6843879339778267[/img]
– Проблем там фактически не было, и воздействия кризиса рядовые белорусы практически не ощутили. Когда в стране более 80% предприятий в государственной собственности, всё проще. В спокойное время экономика Украины находится в более выгодном положении для бизнеса: власть здесь децентрализована, что является плодородной почвой для развития предпринимательства. Но в кризисное время сильная вертикаль власти – это преимущество. Кроме того, заёмщики в Белоруссии более дисциплинированные, чем в Украине. К примеру, украинский заёмщик зачастую, подписывая договор, даже не заглядывает в него. В Белоруссии такие люди вычитывают договоры, часто берут их домой, советуются с семьёй и только после этого принимают решение.
– В конце 2009 года вы начали скупать долги у других банков. Например, ваша Credit Collection Group купила задолженность перед Правэкс-банком на 930 млн. грн. всего за 3,7 млн. грн. Сколько вы планируете заработать на чужих проблемах?
– Не менее 50% годовых. Вообще, я думаю, что ближайшие полгода – лучшее время для приобретения долгов теми коллекторскими компаниями, которые успели создать качественную инфраструктуру, отработать бизнес-модель и процедуры. Сейчас наибольшей популярностью эта услуга пользуется среди банков с западным происхождением, для них продажа проблемного долга – нормальная практика. Эти учреждения придерживаются следующей стратегии: долги с просрочкой более 90 дней передают на отработку коллекторам, а долги с просрочкой более 180 дней продают. Отмечу, что если в конце 2008 – начале 2009 года мы приходили с инициативой покупки долгов, то сегодня, наоборот, банки сами обращаются к нам.
– Компании по управлению активами выкупают крупных банковских должников – фабрики, ретейловые сети, пищевые предприятия. Почему ваша КУА «Дельта Капитал» не идёт этим путём?
– Пока не время, сейчас в экономике ещё достаточно много рисков, которые не всегда легко просчитываются. Но как только экономика и фондовый рынок начнут восстанавливаться, мы будем реагировать.
Кризис прошёл свою критическую точку, и я не вижу в 2010 году предпосылок для финансовых катаклизмов в Украине. Но первое полугодие выдастся тяжёлым
Сделкой 2009 года для Лагуна стала покупка 45% акций крупнейшей в стране компании по страхованию «Оранта». Договор был заключён в конце сентября. Эксперты Фокуса отмечают, что хозяин Дельта Банка провернул сделку отчасти в интересах своего бывшего работодателя по Укрсоцбанку и экс-собственника «Оранты» Виктора Пинчука. Но Лагун заверяет, что покупал страховщика исключительно для себя.
– Даже частичное внедрение технологий Дельта Банка в «Оранте» позволит получить новый масштаб страхового бизнеса, в том числе и от синергии между обеими компаниями. Понятно, это долгосрочная стратегия, требующая затрат времени и средств, однако мы верим в перспективу и готовы инвестировать. Мы детально изучили сервис, технологии, риск-менеджмент конкурентов и пришли к выводу, что уровень страхового сервиса в Украине – это только дополнительное конкурентное преимущество для «Оранты».
– Кроме «Оранты» вы развиваете компанию по страхованию жизни «Дельта Страхование» (ранее – «Брама Життя»). Чего вы ожидаете от этого бизнеса?
– В перспективе страхование жизни – более многообещающий бизнес, чем рисковое страхование. Об этом говорит и западная практика, и наши собственные расчёты. В ближайшие пять лет этот сегмент имеет все шансы занять 20–25% всего объёма страхового рынка. Поэтому только на 2009–2010 годы наши планы предусматривают 40 млн. грн. инвестиций в это направление. Но нужно понимать, что это другой тип бизнеса – инвестирование на долгий срок, которое не предполагает быстрой отдачи, однако может принести хорошие дивиденды в будущем.
– Вы сами страхуетесь?
– Конечно. Первый раз я купил страховку в 2003 году. Кстати, в «Оранте». Это было автострахование. Более того, я даже получал страховое возмещение после ДТП. Правда, мне заплатили только через полгода после страхового случая, и то после личных звонков руководству компании.
– А кредиты вы брали как физлицо?
– Всего один раз. Это был тестовый потребкредит в нашем же Дельта Банке.
– Где вы получили свою первую зарплату?
– В Нацбанке. Ещё обучаясь в университете, я стал работать в НБУ. Прошёл все ступени в этом бизнесе. После Нацбанка работал в управлении по обслуживанию клиентов ВАБбанка (сейчас – VAB), потом перешёл в Укрсоцбанк. Уже там за эффективную работу получил миноритарный пакет акций, продав которые, я основал Дельта Банк.
36-летний Николай Лагун не любит рассказывать о своих друзьях и скрывает семейное положение. Впрочем, по словам коллег, на мероприятиях г-н Лагун всегда бронирует два места, появляясь в компании незнакомки. А в своих увлечениях банкир не менее агрессивен, чем в бизнесе:
– Увлекаюсь спортом, много читаю, люблю путешествовать. Относительно недавно открыл для себя охоту. В прошлом году подстрелил самое крупное животное в своей охотничьей практике. Это был олень.
Let it be
5 фактов о Лагуне
1. В детстве мечтал стать военным и даже отучился несколько курсов в военном вузе.
2. В столице встретить Николая Лагуна можно в его любимых ресторанах – Da Vinci Fish Club, «Конкорд» и «Дольче».
3. Лагун – давний поклонник творчества Beatles. Был на концерте Пола Маккартни в Киеве.
4. Владеет английским языком, без которого, по словам банкира, тяжело строить по-настоящему крупный бизнес.
5. Предпочитает спортивные авто Mercedes-Benz серии AMG.
Маргарита Ормоцадзе, Фокус
Другие новости по теме
| Cargill станет акционером Дельта Банк Американская финансовая корпорация Cargill, которая активно выдавала торговое финансирование украинским предприятиям и банкам, в сентябре получит блокирующий пакет акций Дельта Банка |
 |
Украинский банк купили за один доллар Совладелец Дельта Банка Николай Лагун приобретает Кредитпромбанк. |
 |
Ъ: Совладелец Дельта Банка завершил покупку Кредитпромбанка "за $1" Акционер Дельта Банка Николай Лагун объявил о завершении сделки по покупке Кредитпромбанка, пишет Коммерсантъ-Украина в статье Банк ему в руки. |
| Дельта Банк получил часть активов Укрпромбанка Дельта Банк получил часть активов ликвидируемого Укрпромбанка – на его счета переведены права требования по кредитам 1 тыс. юридических и 20 тыс. физических лиц на сумму 3,1 млрд. грн |
| Активы Укрпромбанка отдадут Дельта Банку «Дельта Банк» уже в следующем месяце может получить часть активов ликвидируемого «Укрпромбанка» |
