Кадровики выяснили, как можно мотивировать менеджеров по продажам
Менеджеры по продажам соглашаются работать не только за деньги.
Фото:
Согласно исследованию, сотрудников отделов продаж можно мотивировать не только материально. Менеджеры по продажам определили самую удобную для себя форму отплаты труда
В январе 2011 кадровый холдинг АНКОР в Украине провел опрос среди 678 сотрудников отдела продаж национальных и иностранных компаний в Украине с целью изучения отношения сотрудников отдела продаж к различным мотивационным схемам, применяемым работодателями для удержания работников.
В ходе масштабного исследования, которое проходило одновременно в более чем 40 городах Украины, выяснилось, какой мотивации уделяют сотрудники наибольшее внимание, и какие именно факторы мотивации важны для сотрудников отдела продаж.
Несмотря на бытующее мнение, что денежное вознаграждение это единственный стимул для «продажников», и не один сотрудник не будет хорошо работать за неадекватную зарплату, результаты исследования продемонстрировали, что существует и немалый интерес к нематериальной мотивации.
Как оказалось, наиболее интересными факторами нематериальной мотивации сотрудников в сфере продаж является возможность вертикального роста по карьерной лестнице (около 27%респондентов). Важность благоприятного климата в коллективе отметили 14% респондентов, наличие в компании обучающих тренингов важно для 14% опрошенных. Поэтому работодателям стоить взять за заметку, что хорошим поощрением для сотрудника может стать новая область ответственности и увеличение полномочий, говорится в исследовании.
Так на вопрос, какая мотивация вас стимулирует в большей степени работать более продуктивно, 19% респондентов отметили именно нематериальную мотивацию. Те же сотрудники, для которых основным мотивационным стимулом является материальная составляющая, определили наиболее эффективную в отношении них схему формирования его дохода. Лидером оказалась схема «50% оклад + 30% бонус + 20% социальный пакет», за нее отдали свои голоса 33% респондентов.
Фокус
Другие новости по теме
| Политика продаж в компаниях изменилась, - исследование В 2010 году политика продаж в украинских компаниях изменилась. Также компании, адаптируясь к новым рыночным условиям, были вынуждены изменить свои требования к сотрудникам отдела продаж |
| Украинским предприятиям срочно нужны менеджеры по продажам Предприятия в массовом порядке нанимают менеджеров по продажам, предлагая им более высокую зарплату. |
| Рынок труда перестал быть рынком работодателя, - исследование Независимо от ситуации в экономике и на рынке труда, чаще всего украинцы увольняются из-за несоответствий зарплатных ожиданий и отсутствия перспектив карьерного роста |
 |
В Украине только половина сотрудников полноценно отдыхает во время отпуска - опрос В Украине 50% офисных работников тратят до 3 часов времени в день отпуска на работу, согласно опросу компании Regus, в котором приняли участие более 16,000 респондентов в 80 странах. |
| 73% украинцев выходят на работу во время болезни, - опрос Большинство сотрудников компаний не перестают решать рабочие вопросы во время болезни. 73% приходят для этого в офис, а 14% - работают удаленно из дома. Только 13% предпочитают полноценно позаботиться о себе - полежать и забыть временно о делах |
