Миллиард с улыбкой: Виталий Антонов требует улыбаться
Виталий Антонов
Фото: Иван Черничкин, Фокус
Владелец «Универсальной инвестиционной группы», в которую входит концерн «Галнефтегаз», Виталий Антонов рассказал Фокусу, почему радовался кризису, зачем оставил строительный бизнес и как русская фамилия помешала ему попасть в парламент
С лица собственника «Универсальной инвестиционной группы» Виталия Антонова, занявшего 31-е место в рейтинге Фокуса 200 самых богатых украинцев с состоянием $353,3 млн., не сходит улыбка. Во время интервью он улыбается любому, даже самому неприятному для себя вопросу. Такую, скорее американскую, манеру поведения он называет одним из своих «бизнес-фокусов», которые позволяют 47-летнему бизнесмену легко продавать бензин, хлеб и страховые полисы. Чтобы продажи постоянно росли, он в официальном порядке требует от всех своих сотрудников улыбаться:
– В бизнес-процессе для операторов наших заправок (сеть АЗС под ТМ «ОККО». – Фокус) прямо записано, когда они должны улыбнуться покупателю, когда предложить помощь, а когда пожелать удачной дороги. Иначе добиться приятной атмосферы на заправках не получается: в Украине вообще мало улыбаются. В начале кризиса мы даже специально проводили на заправках акцию Venceremos: устроили среди водителей конкурс шуток, они получали призы – несколько десятков литров бензина, а потом лучшие шутки вывешивали на входе АЗС. Эта акция продолжаeтся и сейчас через нашу программу лояльности.
– И вам это действительно помогло удержать продажи во время кризиса? Ведь ваша сеть – одна из самых дорогих в Украине, а прошлой весной, например, некоторые ваши конкуренты снизили цены на 30%.
– Ну, я не совсем согласен. Наша сеть не самая дорогая. Просто существуют разные сегменты рынка – есть сегмент АЗС low-cost, где нет магазинов, ресторанов, моек и соответствующего контроля качества топлива, а есть заправки с высоким уровнем сервиса и качественным европейским бензином. Мы работаем во втором сегменте, и цены у нас рыночные, то есть за клиента боремся не только шутками. Мы – один из немногих украинских бензиновых ритейлеров, который работает исключительно с топливом европейских нефтеперерабатывающих заводов. Нас действительно не всегда устраивает цена и качество украинского топлива, впрочем, как и логистика поставок. Мы отслеживаем продажи и можем сказать, что количество наших клиентов постоянно растёт. Хотя во время демпинга заправок, преимущественно связанных с группой «Приват», в краткосрочной перспективе мы пострадали, но потом наши клиенты к нам вернулись.
До кризиса сеть заправок «ОККО» была одной из самых быстрорастущих на рынке – в год появлялось по несколько десятков АЗС. В 2009 году темпы значительно снизились. Инвестировать во время кризиса в объекты, средний срок окупаемости которых около 7 лет, по словам Антонова, сейчас не время:
– В этом году мы построим не более 20 АЗС. Сейчас мы сосредоточены на оформлении новых участков, расширяем работу с крупным и мелким оптом. Масштабное строительство возобновится тогда, когда будет достаточное количество надлежащим образом оформленных участков, и под них наряду с собственными мы будем привлекать дополнительно инвестиционные средства. В прошлом году продали 10% акций «Галнефтегаза» ЕБРР, а в 2012-м планируем выставить на IPO ещё около 25%. В итоге за собой оставим 51% акций компании и сможем окончательно закончить программу расширения в Украине. Наша цель – ещё 200–300 АЗС.
Виталий Антонов вовремя вкладывает средства в заведомо прибыльные проекты и также вовремя умудряется избавляться от них, когда начинаются проблемы. До кризиса он инвестировал в строительный и девелоперский бизнесы. Даже объявил в начале 2009 года о создании строительного «UDC-холдинга». Но вовремя почувствовал, что деньги лучше вложить в перспективный пищепром.
– Мы с партнёрами создали «UDC-холдинг», но не увидели перспективы и вышли из этого бизнеса со своими активами. Поняли, что чёткой программы развития и финансирования на рынке недвижимости нет. Поэтому мы оставили себе только небольшую строительную компанию, бизнес остался маленьким, он спокойно развивается, строятся дома во Львове, Ужгороде, Мукачево. Благодаря этому сохранили деньги.
– Наверняка ваш концерн «Хлебпром» тоже приносит стабильную прибыль. Говорят, хлебный бизнес вечный.
[img]http://i.focus.ua/img/inner/2010/IVAN6361Icrt.jpg?0.9386627656614825[/img]
Антонов: посмотрев изнутри, как делается украинская политика, я понял, что это не моё
– Не знаю, как обстоят дела на других заводах, но я могу точно сказать: потребление традиционных сортов хлеба постоянно падает. Например, один из наших заводов в 2000 году выпускал 150 тонн хлеба в день, а сейчас 100–110 тонн. И это не связано ни с технологиями, ни с качеством. Люди просто стали делать свой рацион более разнообразным, стараются беречь фигуры. Поэтому мы сейчас ориентируемся на сорта хлеба из твёрдых сортов пшеницы, которые активно выпускают на Западе. В этом направлении мы и видим свою перспективу. Сейчас мы продаём традиционный хлеб под брендом «Хлібна хата» и работаем над новым брендом для «инновационного» хлеба.
Помимо реального сектора Виталий Антонов не обошёл вниманием и финансовый рынок. Его «Универсальная инвестиционная группа» входит в десятку крупнейших компаний Украины. Несмотря на кризис страховой отрасли её филиалы уже второй квартал показывают прибыль. Хотя какую, бизнесмен, декларирующий абсолютную открытость, не признаётся.
– Как вы перестроили работу компании, чтобы она смогла пережить кризис?
– До кризиса страховики были нацелены не на текущую прибыль, а на долю рынка. Пришлось перестраиваться: мы сконцентрировались на прибыльных сегментированных продажах, усиленно боремся с мошенниками, снизили комиссионные и административные расходы, вовремя отказались от планов покупки страховых компаний в странах СНГ. Будем ли покупать после кризиса – большой вопрос. Кризис-то ещё не закончился, думаю, что глобальные инвестиции будут позднее.
Сам Антонов в неминуемости второй волны кризиса не уверен. Зато накатившей первой обрадовался. Говорит, что мировые финансовые проблемы расставили всё на свои места.
– Когда начался кризис, я вернулся к текущему управлению делами, от которого частично отошёл в 2004–2005 годах. Тогда на растущем рынке было скучновато. Я успел отдохнуть, увидеть много стран. Когда вернулся, как раз начался кризис, и сразу стало интересно работать. А до кризиса я удивлялся, почему компании, которые не дают наличную прибыль каждый день, ценятся выше тех, которые постоянно её дают. Например, у нас почти миллиард долларов оборота в год, мы каждый день «куём живую копейку», но при этом нас оценивали дешевле, чем компании с виртуальными нерегулярными показателями, например, на рынке недвижимости. Сейчас, кстати, оперативно я веду дела только «Галнефтегаза», в других направлениях определяю стратегию и контролирую их на корпоративном уровне.
– Вас называют одним из самых прозападно ориентированных бизнесменов страны. Какие дивиденды приносит такой имидж?
– Западная ориентация – это прежде всего тип отношений в бизнесе, тип бизнес-процессов. Если бизнес-процессы выстраиваются по понятным инвесторам категориям, то и разговор с ними получается на одном языке. Если вы хотите привлечь западных инвесторов, вы должны убедить их, что вы понятны, внятны и прогнозируемы. Для этого приглашайте международный аудит, который составит соответствующую отчётность. Инвесторы увидят её, оценят уровень корпоративного управления и сделают свои выводы. А дешёвые деньги в основном на Западе.
– Вы никогда не были депутатом ни областного совета, ни Верховной Рады, хотя большинство бизнесменов вашего уровня хоть раз, да сходили в политику. Почему?
– В 2002 году я пробовал стать депутатом – баллотировался по мажоритарному округу в Стрые, откуда я родом. Но на родине Степана Бандеры с моей русской фамилией соревноваться было сложно. Хотя за меня проголосовали около 30% избирателей – 32 тысячи граждан. Победил тогда Игорь Осташ, поддерживаемый блоком Ющенко. Посмотрев изнутри, как делается украинская политика, я понял, что это не моё.
– Какая у вас заплата? На что вы тратите свои деньги?
– Зарплата у меня довольно большая, но не буду называть сумму. Её хватает на то, чтобы я мог путешествовать по миру, не задумываясь над нехваткой денег.
Марксист-скалолаз
Пять фактов об Антонове
1. Кандидат в мастера спорта по скалолазанию и альпинизму.
2. Считает, что в жизни каждого должна быть несбыточная мечта. Его мечта – Эверест.
3. Среди его близких друзей нет фигурантов рейтинга «200 самых богатых украинцев».
4. Уверен, что Карл Маркс исчерпывающе проанализировал суть капиталистического способа производства.
5. Ездит на Mercedes S 550.
Наталия Гузенко, Фокус
Другие новости по теме
| Пять банкиров выбыли из числа самых богатых людей страны Собственники банков Надра, «Европейский», Родовид-банка, Проминвестбанка и Трансбанка выбыли из рейтинга Фокуса «200 самых богатых людей Украины» в 2010 году. |
| Хлебный бизнес. Интервью с Юрием Трындюком Основатель компании «Хлебные инвестиции» Юрий Трындюк рассказал Фокусу об админресурсе на хлебном рынке, вкусовых предпочтениях в регионах и о том, почему не хочет строить агрохолдинг |
| Агробизнес становится одним из самых прибыльных, - Фокус Агрокомпании, несмотря на кризис, отсутствие легального рынка сельхозземли и кредитный голод, продолжают приносить миллионы своим собственникам и делать их одними из самых богатых людей Украины. |
| Прибыль авиаконцерна Антонов упала в три раза Госпредприятие «Антонов» по итогам года сократило прибыль более чем в 3 раза, расплачиваясь с долгами завода «Авиант» |
| Производство хлеба уходит в тень, - эксперт Украина в минувшем году официально уменьшила производство хлеба. Согласно данным Госкомстата, выпуск хлеба в минувшем году сократился на 7,9% до 1,755 млн. тонн |
