Знаменитый британский табачный бренд возвращается в Украину - Ъ

В условиях полного запрета на рекламу и маркетинг табачной продукции в Украине корпорация British American Tobacco (ВАТ) возращает на украинский рынок знаменитый бренд Rothmans. Об этом пишет КоммерсантЪ-Украина в статье Пришли по английски.

Издание отмечает, что  компания рассчитывает в ближайшие годы отвоевать около 1% доли рынка. "BAT, которая до сих пор позиционировала эту торговую марку как премиальную, рассчитывает привлечь потребителей более низкой ценой и узнаваемостью бренда", отмечают эксперты.

С начала декабря British American Tobacco начала поставки сигарет Rothmans в розничные сети. Марка будет продаваться в среднеценовом сегменте (7,5-10 грн за пачку) - 9 грн за пачку обычного формата и 9,5 грн  - за пачку формата super slims. 

Впервые Rothmans вышла на украинский рынок в конце 90-х, но тогда марка позиционировалась как премиальная. "В 2005 году компания решила сделать ставку на другой бренд этого сегмента - Kent - и прекратила поставки Rothmans в Украину", - рассказала менеджер по коммуникативным вопросам Бритиш Американ Тобакко Украина Елена Тищенко-Тишковец. Теперь компания удешевит Rothmans за счет локализации производства этих сигарет. "Аналогичный ребрендинг произошел на рынках РФ и Казахстана", - отмечает она. По ее словам, в России Rothmans заняла 0,9% рынка за четыре месяца. 

Для BAT вывод Rothmans - попытка усилить позиции в среднеценовом сегменте, где компания представлена слабо. Так, в премиальном (от 10 грн) у нее есть марки Dunhill, Kent, Vogue и Lucky Strike, в низкоценовом (до 7,5 грн) - Прилуки, Козак, Отаман. А в среднем сегменте у компании лишь одна марка  - Pall Mall, которая занимает всего 0,7% рынка. "Мы рассчитываем, что Rothmans сможет занять большую долю, но не будем уводить Pall Mall с рынка", - отмечает Елена Тищенко-Тишковец. 

Развивать новый бренд в условиях полного запрета на рекламу и маркетинг будет очень сложно, считает один из участников рынка. "Сейчас доли брендов практически не меняются и сохраняются лишь за счет наработанной годами узнаваемости", - отмечает собеседник Ъ. Маркетинговый директор сети Эко-маркет Виталий Ткаченко отмечает, что табачные корпорации не проводят в рознице ни рекламных кампаний, ни маркетинговых активностей. "В новых супермаркетах сигареты даже не стоят в боксах над кассами - для их продажи выделена отдельная стойка", - отмечает он. 

У табачных компаний осталось еще несколько возможностей продвижения -  к примеру, интернет, отмечает гендиректор маркетингового агентства BrandAid Валентин Перция. Недавно Philip Morris International проводила онлайн-розыгрыш призов для курильщиков Marlboro. Для того чтобы принять в нем участие, необходимо было на сайте ввести специальный код с пачки сигарет и выиграть в онлайн-игре. 

В самой компании о продвижении не говорят, но рассчитывают нарастить долю за счет дорогого позиционирования при низкой цене. "По нашим исследованиям, бренд все еще узнаваем, к тому же потребители воспринимают его как премиальный. Демократичная цена должна привлечь их", -  отмечает госпожа Тищенко-Тишковец. 

Однако при такой стратегии компания может отобрать долю у своих собственных премиальных марок, в одной из табачных компаний. Пачка Rothmans выполнена в стиле сигарет Kent -  из тисненого картона, белая, с синим логотипом и металлизированными красками. Кроме того, у этих сигарет плотный фильтр-мундштук, характерный для премиальных сортов. 

Напомним, 16 декабря, вступил в силу закон, расширяющий список мест, где запрещено курение. 

Другие новости по теме

Крупная табачная компания займется электронными сигаретами Табачная компания British American Tobacco - производитель сигарет Dunhill, Pall Mall и других - приобрела британскую CN Creative, которая занимается разработкой и продажей электронных сигарет.

Производители Camel и Kent решили объединиться Совокупная рыночная капитализация компаний Reynolds American Inc. и Lorillard Inc. составляет примерно 56 миллиардов долларов.

Британская компания купила табачную фабрику Прилуки Precis стала собственником 1,013 миллиардов штук акций ЗАО.

Производители Dunhill и Camel создадут крупнейшую компанию British American Tobacco хочет поглотить компанию Reynolds American.

Forbes.ua выяснил, что будут делать табачные компании после полного запрета на рекламу сигарет Производители сигарет могут ощутимо снизить прибыль от продажи сигарет в Украине после вступления 16 сентября в силу закона, который запрещает любое продвижение продукции табачных компаний.